Dwa miesiące temu ChatGPT Ads był nowinką — platformą reklamową uruchomioną przez OpenAI w trybie self-serve wyłącznie w USA. Dziś jest czymś innym: dojrzałą platformą z audience lists, ekspansją na Wielką Brytanię i danymi, które trudno zignorować. Raport Previsible, obejmujący 6,77 miliona sesji z 166 serwisów przez 19 miesięcy, pokazał, że ChatGPT obsługuje 92,4% całego mierzalnego ruchu kierowanego przez platformy AI. Nie Gemini, nie Perplexity, nie Copilot — ChatGPT.
Dla właściciela firmy, który dopiero słyszy o “reklamach w AI”, ta liczba może brzmieć abstrakcyjnie. Ale jeśli przyglądasz się Google Ads, Meta Ads albo generalnie śledzisz, skąd przychodzą klienci — to ta koncentracja rynku ma bardzo konkretne znaczenie. Tak jak na początku ery mediów społecznościowych nie wystarczyło “być na Facebooku”, teraz nie wystarczy “być w Google”. Nowy kanał pojawiał się — i w lipcu 2026 wyraźnie widać, że to właśnie ChatGPT dyktuje reguły na rynku ruchu AI.
W tym artykule rozkładamy, co wydarzyło się z ChatGPT Ads w lipcu 2026, jak działają nowe funkcje targetowania i kiedy realnie może to trafić do polskich reklamodawców.
Skąd te 92%? Co mówi badanie Previsible
Liczba 92,4% pochodzi z trzeciej edycji badania AI Traffic Study firmy Previsible (opublikowanego 6 lipca 2026 przez Search Engine Land). Metodologia: 166 serwisów z danymi GA4, pełne 19 miesięcy danych (listopad 2024 – maj 2026), branże obejmujące SaaS, e-commerce, finanse, prawo, zdrowie i edukację. Kluczowy szczegół: każdy z 166 serwisów był obecny przez cały okres badania — co pozwoliło mierzyć zmiany behawioralne, a nie efekt rozszerzenia próbki.
Liczby wzrostu poszczególnych platform na przestrzeni 19 miesięcy:
- ChatGPT: 12,8× wzrost sesji (listopad 2024 → maj 2026)
- Claude: 64× wzrost — ale z bardzo małej bazy (ok. 1,3% udziału w ruchu)
- Gemini: 3,2× wzrost (ok. 3,5% udziału)
- Perplexity: −61% od szczytu
- Microsoft Copilot: −96% od szczytu
Sesje z platform AI rosły z 65 249 w listopadzie 2024 do 644 478 w maju 2026 — niemal 10× w ciągu półtora roku. Rynek nie tylko rośnie. Konsoliduje się wokół jednego gracza.
Ostrzeżenie: Badanie pochodzi od Previsible — firmy specjalizującej się w AI SEO, więc ma interes w nagłośnieniu tematu. Próbka 166 serwisów to nie reprezentacja całego rynku. Niemniej sam kierunek (dominacja ChatGPT) potwierdzają niezależne obserwacje z branży i logika rynkowa.
Jedno z ciekawszych spostrzeżeń badania: ChatGPT kieruje 28,8% swojego ruchu na wewnętrzne strony wynikowe wyszukiwania (nie bezpośrednio na strony docelowe). Oznacza to, że użytkownicy, którzy trafili na Twoją stronę z ChatGPT, często zaraz po wejściu wpisują coś w wewnętrzną wyszukiwarkę. Jeśli Twoja strona jej nie ma — lub jest słaba — tracisz potencjalnych klientów mimo dobrej widoczności w AI.
Co z tego wynika dla polskich MŚP już teraz
Polska nie jest jeszcze targetowanym rynkiem dla ChatGPT Ads (więcej o tym niżej). Ale ruch organiczny z ChatGPT na polskie strony już płynie — i rośnie. Jeśli Twoja firma ma stronę opisaną po polsku i ktoś zapyta ChatGPT “jaka firma zrobi mi kampanię Google Ads w Warszawie” albo “kto pomoże we wdrożeniu KSeF dla małej spółki” — AI może odwołać się do Twojej strony, Twojego bloga albo recenzji na zewnętrznych serwisach. Albo nie. To zależy od tego, czy Twoje treści i dane ustrukturyzowane (schema.org, dane kontaktowe, opisy usług) są wystarczająco wyraźne, by LLM mógł Cię “zindeksować” w swojej bazie wiedzy.
Audience lists — co OpenAI dodał w lipcu
Najważniejsza funkcja ogłoszona na początku lipca 2026: audience lists (listy odbiorców). Według Search Engine Land (7 lipca 2026), kilku reklamodawców zaczęło zauważać nową opcję w interfejsie ChatGPT Ads, dostępną w sekcji “Tools” pod nazwą “Audiences”.
Co konkretnie można zrobić: przesłać surowe lub zahashowane adresy e-mail i numery telefonów, by używać ich jako filtrów odbiorców w kampaniach.
Hashowanie (tzw. SHA-256) oznacza, że dane kontaktowe są szyfrowane przed przesłaniem — platforma operuje na anonimowych wartościach, które może dopasować do zalogowanych użytkowników ChatGPT bez przechowywania samych e-maili w systemie. To standard w branży, stosowany przez Google i Meta od lat.
Brzmi znajomo? Bo powinno. To dokładnie ten sam mechanizm, który Google nazywa Customer Match, a Meta — Custom Audiences. Reklamodawca wgrywa listę (np. bazę swoich klientów lub leadów) i może albo:
- wykluczyć tych użytkowników z kampanii (żeby nie płacić za dotarcie do kogoś, kto już kupił),
- albo targetować wyłącznie ich (retargeting tych, którzy już znają markę).
Na tle tego, co platforma oferowała w momencie startu (tylko context hints — opisowe pole, w jakich kontekstach rozmów ma się pojawiać reklama), to znaczący krok w stronę precyzji, którą reklamodawcy znają z Google i Meta.
Pełny rollout nie ma podanej daty. Kilku reklamodawców już widzi opcję w swoich kontach, co sugeruje stopniowe wdrażanie (rollout per account) w USA.
Jak ChatGPT Ads różni się od Google Ads i Meta Ads
Właściciele firm, którzy prowadzą kampanie Google Ads lub Meta Ads, naturalnie pytają: co konkretnie jest inne w ChatGPT Ads i czy warto zawracać sobie głowę kolejną platformą?
Kluczowe różnice:
Zamiar użytkownika vs pasywne odkrycie. W Google Ads trafiasz na kogoś, kto aktywnie szuka produktu lub usługi (keyword intent). W Meta Ads przerywasz przeglądanie feedu (discovery). W ChatGPT Ads sytuacja jest hybrydowa — użytkownik rozmawia z AI, zadaje pytania, prosi o rekomendacje. Twoja reklama pojawia się jako element odpowiedzi w trakcie procesu decyzyjnego, zanim użytkownik przejdzie do Google.
Brak standardowej metryki CPC / CPM. ChatGPT Ads nie operuje na standardowych stawkach kosztu za kliknięcie. Model cenowy jest bardziej zbliżony do CPM z gwarancją widoczności kontekstowej — reklamodawca płaci za to, że jego marka pojawia się w rozmowach zgodnych z kontekstem. Brak transparentności w raportowaniu (w porównaniu z Google Search Ads) to częsta uwaga ze strony beta-testerów platformy.
Targetowanie bez słów kluczowych. Google Ads pozwala celować w konkretne słowa kluczowe. W ChatGPT Ads context hints są opisowe (paragraf tekstu, nie lista słów kluczowych) — platforma sama dopasowuje reklamy do rozmów semantycznie podobnych. Audience lists (od lipca 2026) dodają drugą warstwę: demograficzną i retargetingową. Razem dają reklamodawcy narzędzia porównywalne z Google Display + Customer Match — tyle że w środowisku konwersacyjnym.
Skala i dostępność. ChatGPT ma ponad 600 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie (wg danych OpenAI z początku 2026). Dla porównania, Google obsługuje ok. 8,5 miliarda zapytań dziennie. ChatGPT to inny typ kanału — mniejszy ilościowo, ale z wyższą intencją konwersacyjną.
Jak działają reklamy w ChatGPT — podstawy dla tych, co czytają po raz pierwszy
Dla tych, którzy nie śledzili naszego wcześniejszego artykułu o reklamie w wyszukiwarkach AI: krótkie przypomnienie.
ChatGPT Ads działa inaczej niż Google Ads czy Meta Ads. Nie ma tutaj licytacji słów kluczowych ani zestawów reklam graficznych. Reklama pojawia się naturalnie w odpowiedzi ChatGPT — jako polecenie lub wzmianka w kontekście rozmowy. Reklamodawca ustawia:
- Context hints — opisuje, w jakich rozmowach i dla jakich słów kluczowych chce się pojawiać (np. “rozmowy o narzędziach do fakturowania dla firm”, “pytania o kampanie Google Ads dla MŚP”),
- Dzienny budżet — limit wydatków na kampanię,
- Audience lists (od lipca 2026) — filtr po zahashowanych danych kontaktowych.
Format reklamy jest konwersacyjny: nie wyskakujący baner, ale organicznie brzmiące polecenie. OpenAI deklaruje transparentność — reklamy są oznaczone jako “Sponsored” (płatne), co jest zgodne z US FTC guidelines oraz z nadchodzącym wymogiem oznaczania treści AI według Art. 50 AI Act (2 sierpnia 2026 jako termin obowiązku dla chatbotów).
RODO i zgody — jak OpenAI radzi sobie z europejskim prawem
W czerwcu 2026 ChatGPT Ads pojawił się w Wielkiej Brytanii. Sprzedażą zajmują się bezpośrednio pracownicy OpenAI (nie self-serve). Amerykańscy reklamodawcy mogą kupować inwentarz reklamowy z UK przez swoje istniejące konta w USA — co jest praktycznym uproszczeniem dla marek działających na obu rynkach jednocześnie.
Dla UE (a w przyszłości dla Polski) kluczowe jest podejście OpenAI do RODO. Według doniesień Digiday, OpenAI zdecydował się na model oparty na wyraźnej zgodzie użytkownika — nie na “uzasadnionym interesie” (legitimate interest), który był bardziej kontrowersyjnym fundamentem prawnym stosowanym przez inne platformy.
W praktyce oznacza to, że użytkownicy ChatGPT w UE widzą dwie opcje:
- Z zgodą: reklamy spersonalizowane, bazujące na historii czatów, pamięci systemu, historii wyświetlonych reklam i danych dostarczonych przez reklamodawców.
- Bez zgody: reklamy ogólne, bazujące wyłącznie na sygnałach kontekstowych (lokalizacja, czas dnia).
To podejście jest prawnie czystsze niż model, który stosowała Meta przez lata w Europie. Sygnalizuje, że OpenAI projektuje europejski rollout z myślą o zgodności z RODO od początku — a nie z konieczności po wyroku sądowym lub decyzji organu nadzorczego.
Dla polskich MŚP, które na co dzień radzą sobie z cookie consent i wymogami PKE — zbliżona filozofia po stronie ChatGPT Ads to dobra wiadomość: zarządzanie zgodami marketingowymi wygląda podobnie jak w innych platformach cyfrowych, które już obsługujecie. Mechanizm zbierania zgód, który działa dla Google Consent Mode v2 i Meta, będzie punktem wyjścia dla ChatGPT Ads.
Kiedy ChatGPT Ads dotrze do Polski — i jak się przygotować już teraz
Odpowiedź krótka: nie wiadomo. Self-serve manager działa na razie tylko w USA. UK jest rynkiem numer 2, ale w trybie managed (direct sales przez OpenAI). Polska i reszta UE nie ma ogłoszonego terminu.
Realna prognoza: biorąc pod uwagę tempo ekspansji (USA → UK w ciągu około 4 miesięcy od launchu self-serve), UE może pojawić się w Q4 2026 lub Q1 2027 — i prawdopodobnie też zacznie od trybu managed, nie od self-serve. Oznacza to, że pierwszymi reklamodawcami na europejskim ChatGPT Ads będą prawdopodobnie większe firmy z bezpośrednim dostępem do sales teamów OpenAI.
Co to oznacza w praktyce dla MŚP? Macie 6–12 miesięcy “wyczekiwania”, które można sensownie zagospodarować:
1. Zbieraj listę e-maili i telefonów klientów już teraz
Audience lists to najważniejsza nowa funkcja, a jej wartość zależy bezpośrednio od jakości danych, które masz. Żeby z niej skorzystać od dnia launchu w Polsce, potrzebujesz posegmentowanej listy: aktywni klienci (do wykluczeń lub lookalike), nieaktywni (do reaktywacji), leady ze zgodami marketingowymi (do pierwszego kontaktu). Te dane nie pojawiają się z dnia na dzień — budowanie listy z poprawnymi zgodami zajmuje miesiące.
Jeśli nie masz systematycznej zbiórki zgód marketingowych (double opt-in email, zgoda SMS), zacznij teraz. Więcej o tym, jak budować segmentowane listy zgodnie z RODO przy jednoczesnym targetowaniu Meta — w artykule o Meta Ads i Custom Audiences.
2. Testuj ChatGPT jako kanał organiczny — bo ruch już płynie
Nawet bez reklam, ChatGPT już teraz kieruje ruch na strony firmowe. Badanie Previsible jasno pokazuje wzrost sesji z tego kanału. Pytanie brzmi: czy Twoja firma jest widoczna w odpowiedziach ChatGPT na pytania Twoich potencjalnych klientów?
Żeby sprawdzić — zadaj ChatGPT pytania, które Twoi klienci faktycznie mogą zadawać (np. “Jaką agencję reklamową wybrać dla firmy usługowej z Warszawy?” albo “Co to jest KSeF i jak wdrożyć w firmie?”). Jeśli Twoja marka nie pojawia się — masz lukę do wypełnienia. Treści blogowe, dane strukturyzowane (schema.org) i wyraźne brand signals w treści to narzędzia, które pomagają w widoczności w AI — w branży zaczyna się to nazywać GEO (Generative Engine Optimization).
3. Zadbaj o wewnętrzne wyszukiwanie na stronie
Pamiętacie ten szczegół z badania Previsible? ChatGPT kieruje 28,8% ruchu na wewnętrzne wyniki wyszukiwania. Jeśli Twoja strona jest statyczną broszurą bez wyszukiwarki — użytkownik, który trafi z ChatGPT, nie znajdzie konkretnej usługi, której szuka, i wyjdzie. Warto rozważyć dodanie wewnętrznej wyszukiwarki (Pagefind, Algolia, natywne wyszukiwanie CMS) jako element przygotowania do rosnącego ruchu z AI.
4. Oceń, czy reklamować się przez konto US lub UK przed polskim launchem
Część polskich firm prowadzi działalność lub sprzedaje na rynkach anglojęzycznych. Dla nich ChatGPT Ads nie jest czymś odległym — self-serve US jest dostępny już teraz, a UK inventory można kupować z konta US. Jeśli kierujesz ofertę do klientów w USA lub UK, to wejście w ChatGPT Ads bez czekania na polski rollout jest realną opcją.
5. Monitoruj, ale nie przenoś całego budżetu
ChatGPT Ads nie zastąpi Google Ads ani Meta Ads w perspektywie roku 2026. To nowy kanał do obserwacji i ewentualnych testów, nie migracja budżetu. Realna wartość dla MŚP pojawi się wtedy, gdy platforma dotrze do Polski i udostępni self-serve z audience lists — wtedy wejście z gotową, posegmentowaną listą klientów da realną przewagę nad tymi, którzy zaczną budować bazę od zera.
Podsumowanie
ChatGPT Ads w lipcu 2026 przestał być wczesnym eksperymentem. Audience lists, UK expansion, model GDPR-first — to cechy dojrzałej platformy reklamowej, która zmierza w stronę Europy. Liczba 92,4% udziału w AI referral traffic, poparta danymi z 166 serwisów przez 19 miesięcy, pokazuje, że ChatGPT to nie jeden z kilku graczy w AI search — to zdecydowany lider.
Dla polskich MŚP oznacza to jedno: nie ma potrzeby inwestować budżetów w ChatGPT Ads dziś (bo to nie jest technicznie możliwe dla większości firm w Polsce). Ale jest dobry powód, żeby zrozumieć, jak platforma działa, i zacząć zbierać dane, które będą potrzebne, gdy polskie okno reklamowe się otworzy.
Wskazówka: Jeśli masz bazę e-mail klientów i używasz jej w Meta Ads lub Google Customer Match — masz już najważniejszy element gotowy na ChatGPT Ads. Upewnij się, że zgody marketingowe są aktualne i pozwalają na retargeting na nowych platformach.
Jeśli chcesz zobaczyć, jak w Monaltro podchodzimy do planowania kampanii reklamowych z myślą o nowych kanałach AI — chętnie porozmawiamy.